探索科普產品產業之路

從2003年進入科技館展品的生產行業，我公司主要為中國的科技館研發、設計、生產科普儀器。在這個行業一干就是15年。

我們有過一段黃金時間，基本上是從2003年到2009年，以中國科技館新館建成并對外開放為標志。2010年以后，感覺日子越來越不好過了。我們做科技館的創新展品，做出來本身就是很困難的事情，做出來要把它賣出去，難上加難。現在我國達到一定規模的科技館，也就一百多家，新展品做出來以后，能賣十個八個，就算賣得好的了。我們自己研發的新展品，就有不少是做出來以后，沒有科技館買單。這種情況下，我們要尋求自救，怎么能夠突圍，怎么能夠破題。

以下分享兩點經驗，也算是不斷試錯、坎坎坷坷的心得體會。

第一，把科技館非標定制的展品，想辦法變成產品。以前賣一個展品看起來單價很高，實際上所耗費的時間和付出的代價也是很大的，因為賣不出去幾個，也分攤不了成本。那么我們就要想辦法，尋求從展品到產品的突破，針對青少年教育市場，將科技館一件常規的交互投影游戲展品，打造成全球技術領先的一體式科技教育體驗設備。憑借從展品到產品的突破，我們的視野拓寬了很多。

第二、過去十幾年，我一直盯著科技館干。現在反過頭看，我覺得科普的陣地遠遠不限于科技館領域。緊接著我做的事，就是尋求科普+。科普+是什么？

首先是科普＋教育。對比發現，義務教育階段的科普，企業比較難進入。當然，我們也在積極尋求小學、初中科學課推出來以后的市場機會。為了解決這個問題，我們選了教育的兩個細分領域。一個是特殊教育，中國的特殊教育學校有2000多所，我們的產品在特殊教育學校非常受歡迎，并有助于殘障兒童的康復訓練。另外一個是學前教育，因為幼兒園和學前培訓機構沒有受教育經費的限制，合作起來相對容易。為此，我們探索出用未來的思維做教育的路徑，我們將豐富的游戲節目內容做成課件，提供給老師教學使用，孩子們上課就是玩，真正做到寓教育于娛樂。

再就是科普+零售。越來越多的中國零售企業在探索和科普結合的方式。一些大的零售企業跟我們合作，借助我們的引流利器來促進其人流的增加，以帶動其產品銷售的提升。

根據我自己這十幾年的產業積累，提出科普+的概念，希望科普不僅僅可以加餐飲，加教育，加零售，還能與更多的行業產生聯系，拓展出更多的商業空間，共同促進科普產業的發展。